Si apenas está comenzando a
desarrollar el mercado de exportación, la forma más sencilla de hacerlo es a
través de Internet, lo que simplifica y reduce el costo de acelerar el proceso
de búsqueda de socios extranjeros, clientes o inversores.
El primer paso es la creación del
sitio web, su versión en inglés, indexarlo en los buscadores extranjeros y el
registro en la red. Pero muchos en este caso se detienen o pagan mucho dinero a
las compañías, tratando de clasificar su sitio web en el top ten de búsqueda en
Google. Es divertido observar las batallas virtuales de las diez principales empresas.
Para ser el número 1 por un día, pagan una gran cantidad de dinero. Por tanto,
con tanta competencia ¿puede una nueva empresa desconocida resultar vencedora?
¿Qué debemos hacer?
Necesita conocer los tres métodos
más eficaces de promover los negocios en el extranjero a través de Internet.
Primer método - traducir la página web a los idiomas de los
países a los que su empresa está enfocada. El hecho es que el número de
usuarios de Internet de habla inglesa actualmente no excede ni un tercio del
número total de los usuarios (30%). Así, el 70% restante se mantendrá
ignorantes acerca de su producto o servicio. Incluso si su sitio web lo visita
un francés o un chino que sabe inglés, pronto la abandonará, sin molestarse en
traducirla. Sí, traducir una página web en varios idiomas resulta caro, pero
dará sus frutos en el tiempo. Además, hay una manera de reducir el costo de
este proceso contratando una empresa que se especializa en todas las
traducciones a la vez. Si su empresa no tiene un enfoque claro en términos
geográficos, traduciendo el sitio web a los ocho lenguajes web más comunes
(excepto inglés y ruso) - chino, japonés, coreano, español, alemán, francés,
portugués e italiano, cubrirá el 81% de los usuarios mundiales de Internet.
Segundo método - inscripción en los portales B2B (Business-to-business)
y recursos extranjeros, lo cual es una ventaja, ya que la promoción de sus
productos y servicios se realiza sin intermediarios. Marketing B2B es la
solución más barata y más eficaz en el negocio de la exportación, y lo más
importante es que le dará resultados más rápidos que una larga y costosa
promoción en Internet.
Las medidas necesarias que se deben aplicar en el marketing
B2B son las siguientes:
1. Encontrar el sitio B2B más grande de su país. Registrarse.
2. Crear un sitio web en el idioma local, si no tiene uno,
agregar los productos en el catálogo en línea de la plataforma de mercado.
3. Sacar los productos a la venta en la plataforma del
mercado.
4. Constantemente publicar
ofertas.
5. Encontrar empresas,
interesadas en la compra de productos similares a los suyos, y ponerse en
contacto con ellos.
Tercer método - no es tan eficiente como bueno en lo que se
refiere al aumento de la reputación, la ubicación de la confianza de los
clientes potenciales, y es un buen método para atraer visitantes a su sitio
web. Es la llamada comercialización del artículo. Escribir y publicar noticias
y comunicados de prensa sobre la empresa en los portales de negocios
extranjeros generará no menos beneficios deseados que la localización del sitio
web (traducción y promoción de sitios web en los recursos extranjeros) y el
registro de los portales B2B. Recuerde que la escritura o la traducción de las
noticias y los comunicados de prensa se deben encargar a empresas de confianza cuyo
personal son traductores que están familiarizados con la optimización de los motores
de búsqueda, así como hablantes nativos, cuyas funciones incluyen la redacción
y la edición del texto, teniendo en cuenta los factores lingüísticos y
culturales de los países en los que se lleva a cabo la promoción de su negocio.
En la práctica existen pocas de estas empresas
y profesionales. Por tanto, es importante saber que un texto mal traducido
puede tener un impacto significativo en el prestigio de su empresa.
